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3.1 | Precio como estrategia
Instrucciones:
Lee con atención la siguiente lectura.
Precio como estrategia
El precio es uno de los elementos más críticos dentro de las 4 P’s del marketing (Producto, Precio, Plaza y Promoción). Más allá de ser simplemente la cantidad que el cliente paga por un producto o servicio, el precio es una herramienta estratégica que impacta directamente en la percepción del valor, la rentabilidad y la posición en el mercado. En un mercado competitivo, fijar el precio correcto puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Posicionamiento de Marca
Un precio alto comunica exclusividad y calidad. Un precio bajo indica accesibilidad y enfoque masivo.
Estrategia de Comunicación
El precio afecta el mensaje de marketing: “lujo y exclusividad” vs. “mejor precio y ahorro”.
Segmentación de Mercado
Diferentes precios atraen distintos tipos de clientes (premium, intermedios, económicos).
Percepción de Valor
Un buen marketing hace que los clientes perciban que el precio es justo por los beneficios que reciben.
Diferenciación de la Competencia
Puede usarse como ventaja competitiva: precios bajos para captar mercado o precios altos para exclusividad.
Estrategias de Promoción
Descuentos, paquetes y ofertas deben alinearse con la estrategia de precios.
Decisiones de Distribución
Marcas con precios premium eligen canales exclusivos, mientras que precios bajos van a mercados masivos.
Fidelización del Cliente
Precios justos y estrategias como membresías o descuentos fomentan la lealtad.
